一、何为下沉市场？
“下沉市场”主要针对“下沉用户”而言，指的是三线及以下城市的移动网民。通俗点说，就是未被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户”。其实我个人总感觉这样的说法稍显傲慢，市场并不存在所谓的“低端用户”，只有需求不被满足的用户。我更愿意把非一二线市场称为“大众市场”，因为这些地方，代表的是绝大多数的中国。
二、下沉市场有何特点？
根据QuestMobile的报告，下沉用户主要有以下典型特征：
1、闲暇时间多，生活节奏慢，通勤时间短。但同时，城市的休闲娱乐设施较少，没有太多的去处；
2、对价格比较敏感，通常情况下只有线上的价格更低才会购买。与此同时，“贪便宜”的消费心理更明显，即各种折扣让利或者各种优惠活动；
3、 对线下、实体店、银行的信任度高（每次回四线老家都会发现，许多小店并没有普及支付宝与微信支付，但几乎所有店都能够使用云闪付，这是一个很有意思的现象）；
4、熟人、朋友对消费决策的影响较大，也包括我们经常听到的，抱着不轨心态的“熟人”诈骗。
三、为什么企业将选择下沉市场？
事出必有因，存在即合理，下沉市场的崛起绝非偶然。在我看来，下沉市场的崛起离不开以下四个原因：
1、一二线的高生活成本导致人口回流。
长久以来，一二线城市一直是年轻人工作的首选地点。然而，持续走高的房价、拥堵不堪的交通、与日俱增的工作压力令这些人望而生畏，最终，有一部分人选择了“逃离北上广”，而与此同时，这一部分人还保留着他们在一二线城市的消费习惯，由此也促进了三四线城市消费升级。
2、长尾地带人群收入的显著提升
得益于国家的政策红利与经济的发展，三四线城市（特别是农村地区）的收入增长速度明显高于一二线城市，因此这些地区的人们表达出了更为迫切的消费升级需求。
3、长尾地带的网络设备渗透率不断提高
随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，低线城市与乡村的网络设备渗透率有了显著改善。这些为低线人群的网络娱乐和消费行为提供了硬件上的保障。考虑到下沉市场庞大的人口基数，低线地区网民规模仍有较大的增长空间。
4、休闲娱乐充裕
在前文中我们提到，闲暇娱乐是下沉市场的一个重要属性，他们每天拥有大把的时间可以消遣娱乐，与此同时，受制于下沉市场有限的娱乐基础设施，人们顺理成章地去线上寻找轻娱乐资讯的相关内容，从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞，无不是他们的消遣范围。
四、如何有效角逐“下沉市场”？
正如前文所言，“熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐”是下沉市场最重要的三大属性，与此相对应，企业在角逐下沉市场的时候，也应该采取与一二线市场有所不同的商业逻辑，对这三个属性进行各个击破。
1、熟人社会——社交媒介实现裂变式传播
“熟人社会”是费孝通在《乡土中国》中提出的概念，事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，人际交往更加频繁且密切，因此，利用好社交媒介，跟用户快速建立信任关系是非常有必要的。
2、价格敏感——低价爆款+大面积补贴
下沉市场居民的生活虽然已经有了很大的改善，但是需要指出的是，他们的收入水平仍然称不上高，消费选择也比较少。因此，在用户的消费心智中，价格第一，样式第二，品牌第三，质量第四（与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔）
3、闲暇娱乐——拼团购买+消遣娱乐相结合
相比于一二线城市，下沉市场居民的闲暇时间相对较多，更愿意为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不觉得实在浪费时间；另一方面，由于娱乐基础设施有限，人们便愿意去线上寻找娱乐资讯的相关内容，这也是为什么，拼多多、快手、趣头条这类app能够在下沉市场迅速地收割流量。
下沉市场的崛起似乎正在证明着，“消费者主权：时代已然降临，广大消费者成为了一切商业价值的起点。无边无际的”五环外“，微不足道的”五环内“，快速崛起却依然廉价的10亿长尾，继续引领却逐渐力不从心的4亿经营，这才是一个真实又完整的中国。
注：部分素材来源于网络