近几年，中国的酒店市场总体来说还是十分繁荣的。在市场形式上呈现出三足鼎立的趋势（华住、首旅如家、锦江），而国外老牌酒店巨头为了抢一杯羹，除了极力发展中端酒店，并且将目标市场逐渐转移到二三甚至四线城市之外，也有一些聪明的集团走起了捷径：它们选择放下身段，与国内巨头联合起来，将旗下品牌的部分经营权委托给国内的酒店集团，从而能够更好的洞察中国市场的变化以随时做出调整。
 


 

说到与本土企业合作深入开拓中国市场最典型的例子，大概就是来自法国的雅高集团了。雅高集团成立于1967年，是欧洲最大的酒店集团，旗下品牌包括索菲特、铂尔曼、美爵、诺富特、美居、宜必思、美憬阁。2016年，华住与雅高缔结联盟，华住成为雅高麾下美居、宜必思尚品和宜必思品牌在中国大陆、中国台湾、蒙古国的总加盟商，并在该区域联合开发美爵、诺富特品牌，可以说是大大加快了雅高旗下酒店品牌在中国酒店市场的扩张。与此同时，华住将雅高在国内发展的重心定位在了中端市场，截至2018年年底，宜必思国内酒店数量突破150家。
 


 

此外，另一家国际酒店巨头凯悦则选择与首旅如家合作，成立合资公司，开发酒店存量市场，同样瞄准中高端市场。凯悦是一家拥有50多年历史的酒店集团，总部设在美国芝加哥。凯悦酒店集团旗下酒店品牌包括：柏悦、安达仕、君悦、凯悦、凯悦嘉轩、以及凯悦嘉寓。今年的2月25号，首旅发布公告称，其下属全资公司与凯悦酒店下属全资公司将共同投资设立酒店管理公司并且将开设新的品牌，目标同样是瞄准在了中端市场。
 


 

与此同时，我们还看到锦江与铂涛、远洲与携程，在多年前，可能很难想像这样的酒店同业巨头之间会有合资合作，因为大家都是完全竞争的关系，然而这几年随着行业竞争格局的变化，越来越多的本土企业崛起，业主方也更多地开始自己创立酒店品牌，这让不少外资酒店品牌管理方越来越难找业主项目。于是不少外资酒店企业开始与本土同业合作。或许，对于外资酒店品牌方而言，与本土酒店企业合作是一条快速在中国市场发展的路径。
 


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