五大独门绝招让民宿告别淡季

夏季结伴出行人潮即将散去，最早9月开始，旅游城市的酒店和民宿多半又会回到周末经济的状态，
80-90%的入住率渐成往事。如何在客源相对较少的秋冬季节，保持较理想的入住率呢？
 

自己搞活动提升经营效果？这对于大多数民宿来说投入产出得不偿失。单纯的降价促销效果很差，
更缺乏竞争力。避开这些营销误区，下面五招可以让你度过这个秋冬。
 

 

第一招：社群化二次开发

做好社群化开发，由单个的形成有规模的群体，这是第一次开发，而二次开发则是进一步优化，
联动形成资源优势，提供更多附加价值。比如和相关机构合作，或多个民宿联合组织活动，
从本地周边游客或是长住游客里培养客户。
 

见效较快的实例有亲子活动、兴趣爱好基地、培训教育等，比如说家庭从亲子入手组织亲子活动，
可以吸引家庭出游消费群体，与学校合作，举办兴趣爱好活动或夏令营等，都是一些简单但有效的手法。 
 

第二招：媒体口碑营销

作为服务行业，民宿经营十分依赖口碑传播，因此传播方面应分外注重。需和相关媒体打交道，
增加民宿宣传方面的推广，让更多的人了解到有关民宿的信息，从而吸引消费群体。
 

在淡季，民宿还可以找网红或大V等具有较高知名度和粉丝基础的人进行合作。民宿可以主动
为这些名人提供出游服务或其他报酬，而他们利用已有平台资源等推送民宿，进行引流，双方互利共赢。
 

 

第三招：巧用自媒体平台

自媒体时代里，个体或组织都可以通过自媒体的方式去营造一个展示自身的窗口，因为自媒体
私人化、平民化、普泛化、自主化的特点，让民宿有机会去对广泛的群体发出“自我声音”。
 

民宿可以采用比较常见的自媒体方式，如经营微博或微信公众号等，宛若生活家般更新动态分享故事，
打开民宿对外展示的窗口，用真实笔触为自己代言，通过慢耕细作，吸引更多订单。
 

 

第四招：会讲情怀故事

有些好的民宿一大特点就是会讲故事，会把民宿描述得非常有情怀，而情怀是民宿与普通酒店区分开
的一个基础，一家出色的民宿渲染的情怀也一定不同凡响，它可以让住客感受到独特的生活体验。
 

如果可以的话，还可以试着为民宿做一做短视频或微电影，这类方式一方面感受更直观，表现
效果更生动形象，另一方面短视频不同于宣传片，他们拍摄简单更接地气，民宿可以采用灵活
的方式自行表现。
 

第五招：与特产行业合作

民宿所在地都有对应的独特资源，对这些资源进行充分开发利用，进行资源互补，最大程度地整合
优化本地资源，极大地提高民宿的经营竞争力。
 

各地都有属于本地的特产，充分开发本地土特产，和当地特产行业合作也是民宿利用资源的一条捷径，
在这个过程中，特产行业提供产品如工艺品等，和民宿合作，可以对细分消费群体产生很好的效果。